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□ 本报记者 刘叶琳
11月24日，中国一拖在阿根廷科尔多瓦省开设了YTO拖拉机销售门店，标志着YTO品牌在阿根廷核心农业产区的本地销售和服务网络正式落地。与此同时，中联农机的拖拉机在肯尼亚的安加塔糖厂收割甘蔗的出色表现，展现了中国高端装备的实力。当前，中国农机企业正加速推进海外市场的拓展，这在今年以来中国农业机械产品出口增势良好中得到印证。数据显示，前10个月，中国农业机械及零部件出口总额达152.3亿美元，同比增长24.6%。
出口市场呈多元化
在出口市场方面，中国农机企业不断拓展新兴市场，市场多元化趋势愈发明显。除了传统的欧美市场，东南亚、南美洲、非洲等新兴市场对中国农机产品的需求持续增长。
部分农机产品在新兴市场的出口表现尤为突出。前10个月，拖拉机累计出口额达10.2亿美元，同比增长31.9%。其中，乌克兰、巴西、阿根廷等新兴市场成为主要增长点。前10个月，收获机械在印度、印尼、斯里兰卡等国家的出口呈现良好态势，部分市场增幅达三位数。前10个月，农用车在澳大利亚、厄瓜多尔、南非等主要市场出口额有所增长，阿根廷市场增幅更是达到四位数。这些数据表明，中国农机在新兴市场的接受度和需求量不断提高，市场多元化格局逐步形成。
与此同时，中国农机产品在传统欧美市场的出口也表现不俗。前10个月，园艺、牧草机械出口额达36.7亿美元，同比增长32.3%，在德国、荷兰、英国等欧洲国家的出口持续增长。此外，前10个月，粮食加工和家禽养殖机械在俄罗斯市场的出口也保持了快速增长。
中国机电产品进出口商会工程农业机械分会秘书长于东科表示，中国农机产品出口规模持续扩大、市场多元化发展态势良好，这主要归功于中国农机企业技术水平与产品质量的不断提升。企业从单纯销售产品向提供整体解决方案转变，使产品竞争力显著增强。此外，中国政府出台的一系列支持政策，也为农机企业拓展国际市场提供了有力支撑。
出口结构优化成效显著
前10个月，中国农机出口产品结构持续优化，各主要产品出口均呈现良好增长态势。其中，收获机械出口额达8.3亿美元，同比增长97.3%，成为出口增长的重要驱动力。这一显著增长不仅反映了国际市场对收获机械的强劲需求，更体现了中国收获机械在技术研发和生产制造水平上的显著提升。
与此同时，耕种、田间管理机械出口额达5.8亿美元，同比增长12.6%。中国农机企业通过技术创新和产品升级，使相关产品在国际市场上更具竞争力。此外，园艺、牧草机械也成为农机出口中增长较快的领域之一。其中，割草机等产品出口增幅显著，于东科认为，这表明，中国在园艺和牧草机械领域的技术创新和产品升级已取得显著成效，特别是电动割草机和无人割草机增速显著，产品在国际市场上具有较高的性价比和技术优势。
农机零部件的出口也保持了稳定增长。前10个月，农机零部件出口额达44.1亿美元，同比增长9.3%。于东科认为，零部件出口的增长不仅保障了中国农机产品的售后服务质量，也提升了中国农机在全球产业链中的地位。
企业加速拓展海外市场
为了更好地拓展国际市场，中国农机企业采取了多种积极有效的策略，成功提升了市场竞争力和品牌影响力。
优化产品设计，适应市场需求。中国农机企业通过应用新技术和精心设计产品，满足不同地区的需求。比如，中联农机大马力混动拖拉机能够同时满足经济性、舒适性和环保要求，在11月9日至15日期间于德国汉诺威展览中心举办的2025汉诺威国际农机展上深受欧洲客户青睐。欧洲是农机的高端市场，欧洲客户对农机的各项要求均十分苛刻，因地制宜优化产品，不仅提升了设备的适应性和可靠性，还为中国农机打入欧洲市场奠定了良好基础。
构建本地化销售和服务网络，增强市场影响力。中国一拖通过在阿根廷科尔多瓦省开设YTO拖拉机销售门店，完善了本地销售和服务网络，为当地农业现代化提供了有力支持。这不仅更好地满足了用户需求，还提升了品牌知名度，增强了市场竞争力。这种本地化战略布局，使企业更贴近市场，快速响应客户诉求，助力企业在国际市场上稳固立足。
（责任编辑：李冬阳）
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